沐浴海綿 沐浴球 海綿枕頭
這是一位“納米海綿”經(jīng)銷商的真情吐露，不論在阿誰行業(yè)，置信良多人也會有相似的閱歷，在跌跌撞撞的人生生長過程中，他是僥幸的。轉(zhuǎn)之，共勉??！
在上一年的某次展會，偶爾時機(jī)得知“納米海綿”這種新穎產(chǎn)物，看引見仿佛很不錯，歸去后我開端在網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，找到了幾個廠家并要了樣品（收到的樣質(zhì)量量覺得都差不多），于是經(jīng)過價錢，運(yùn)費(fèi)和廠家規(guī)劃等多方面比擬，最終決議了和浙江一家公司協(xié)作。
那時我決心實(shí)足，也十分看好這個產(chǎn)物，加上我多年的市場推行經(jīng)歷和現(xiàn)有渠道，我想做好這個產(chǎn)物應(yīng)該不是問題，于是開端第一單協(xié)作。剛開端產(chǎn)物推行的確如我所預(yù)料的好。良多客戶看中其奇特的去污才能和無需化學(xué)潔凈劑的特征，都紛繁要批發(fā)和購置。于是我開端更多量量的進(jìn)貨，我想照這種速度下去，不到一個季度產(chǎn)物銷量必然會翻一番的。
惋惜好景不長，不到兩個月，我發(fā)現(xiàn)銷量不升反降，后來從客戶反應(yīng)才得知我價錢賣的太高了，說網(wǎng)上同種產(chǎn)物才幾毛錢。我立時上彀去查，天啊，網(wǎng)上價錢怎樣這么亂，一個比一個低。沒方法，為了銷量我只能隨大流，也把產(chǎn)物售價降下來。但是雖然曾經(jīng)降得很低了，但良多買家照樣不買賬，他們總感覺還有價錢更低的。不得已，我只能再次降價（簡直零利潤的發(fā)賣）。經(jīng)過第二次把價錢調(diào)到十分有競爭的價位，銷量的確是一會兒上去了，如許繼續(xù)了三個多月，計算了下協(xié)作的客戶信息，并核算了銷量和這段工夫取得的利潤，才發(fā)現(xiàn)良多都是一次性客戶。時期所獲取的利潤都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷抵我這段工夫所消耗的人力，精神和物力等支出。
我發(fā)賣的這種產(chǎn)物當(dāng)前競爭太甚劇烈了，價錢也過于通明，加上市場上又有邊角料產(chǎn)物的沖擊，關(guān)于我們經(jīng)銷商來說無疑是嚴(yán)重的襲擊。再有就是這納米海綿也太柔嫩了，一用就沒了（簡直是一次性的），磨損快、輕易斷、還會失落一堆渣欠好清算，難怪老是沒幾多回頭客。曾想著若何改善這種形態(tài)，可是又想不出什么好方法。由于發(fā)賣的產(chǎn)物和其他同類產(chǎn)物比擬較又沒有其他優(yōu)勢，人人只能純真靠價錢戰(zhàn)來沖銷量了。假如想改動這種形態(tài)，除非這種價錢亂象能被避免，但這需求很長的一段工夫。還有一個方法就是您發(fā)賣的產(chǎn)物質(zhì)量要比他人有優(yōu)勢。后來，我在網(wǎng)上開端尋覓更好的產(chǎn)物，經(jīng)過多家聯(lián)絡(luò)，個中有一泉州老牌迪商貿(mào)有限公司廠家寄來的樣品比擬其他家產(chǎn)物的確要好得多。他們通知我他們的產(chǎn)物是高密度納米海綿，比起當(dāng)前市情上通俗產(chǎn)物：密度更高、韌性好，更耐磨、耐用，簡直不失落渣，去污更輕松；補(bǔ)償了通俗納米泡綿：易裂、易失落渣、磨損快的固出缺陷，但價錢會比通俗產(chǎn)物高些。剛開端由于價錢比擬高的問題，我也有過顧忌。但經(jīng)由一段工夫的考慮，我決議改換經(jīng)銷老牌迪的高密度一抹凈產(chǎn)物。
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